Se você tirar 1 semana para respirar, o número cai.
Não porque a empresa parou. Porque quem segura o comercial não estava. Operação que depende de quem apareceu no dia não é operação. É plantão.
Protocolo 180
O seu trimestre depende de sorte.
O problema não é esse. É que existe um sócio oculto na sua operação comercial. Existe alguém que decide o seu faturamento sem nunca ter assinado nada.
Para empresas B2B que já faturam, já têm time comercial e sabem de cabeça os dois ou três nomes que seguram o ano.
+ empresas B2B de R$1 milhão+/anoO diagnóstico
O seu trimestre depende de sorte.
Você reconhece pelo menos dois destes sintomas.
Se 1 dos seus clientes cancelar, seu ano acaba.
Quando uma fatia grande da receita está concentrada em um único contrato, qualquer cancelamento vira crise. Isso não é previsibilidade. É dependência com data de renovação.
Seu faturamento depende de 1 vendedor.
Se essa pessoa desacelera, falta ou sai, o pipeline inteiro sente. O método precisa pertencer à empresa, não ao vendedor.
Deixa a gente adivinhar… você já tentou consertar isso. Contratou vendedor bom de papo, comprou curso para o time ou chamou consultoria. Todas atacam a pessoa ou a teoria, nunca a operação. O método continua morando na cabeça de alguém.
Seu melhor vendedor bate meta e não põe uma linha no CRM. Você chama isso de talento. Nós chamamos de teto: enquanto o método mora na cabeça de uma pessoa, o resultado dela é o máximo que a sua empresa alcança.
Esse vendedor é o seu limite, não o seu ativo. E o limite tem salário, comissão e liberdade para pedir demissão amanhã.
Protocolo 180
Nós não vendemos curso para o time. Instalamos a operação que multiplica o que já funciona e elimina o que não funciona.
O improviso do seu melhor vendedor vira processo que o time inteiro roda. O nome é o prazo, e o prazo é a promessa: 180 dias para a sua empresa vender por sistema, não por talento.
Vendas não são talento. São 100% comportamento + processo: a mudança de comportamento cria uma nova rotina comercial, permite mais controle e o processo evita que tudo o que foi criado se perca.
O seu melhor vendedor continua. O teto dele vira o piso do time.
O improviso que funciona vira processo escrito e medido.
O número do mês para de depender de quem acordou inspirado.
Você não vai demitir ninguém. Nós mapeamos o que essa pessoa faz de certo, transformamos em processo que qualquer um repete e colocamos uma segunda pessoa rodando o mesmo processo ao lado dela. Ninguém sai. O teto sai.
Pilar 1: Protocolo Moneyball
Gente certa, medida por critério
Nós diagnosticamos o time que você já tem por critério, não por simpatia. Identificamos quem replica, quem é passageiro, quem vale afiar e quem vale trocar. A próxima leva entra por scorecard e teste prático. Vendedor não se escolhe no olho. Se mede.
Clonar o que funciona, eliminar o que atrapalha
Nós transformamos o improviso do seu melhor vendedor nos quatro blocos que tornam a venda replicável: Abertura, Investigação, Demonstração e Compromisso. Cadência, qualificação, scripts e CRM medem cada etapa.
Até o time inteiro bater meta
Nós treinamos e avaliamos calls toda semana até o time inteiro bater meta, não só o inspirado do mês. Comissão e métricas configuradas para você decidir por número. Contratar é o começo. Afiar call a call é o que tira a operação da mão de uma pessoa.
O Protocolo no calendário
O calendário é a entrega.
Você vê sinal de vida nas duas primeiras semanas, não só no fim.
Dia 1 ao dia 14
O raio-x: o risco fica numerado.
Nós mostramos, em percentual, quanto da sua receita morre no dia em que o seu melhor vendedor pede demissão. Antes de você pagar o saldo.
Dia 14 ao dia 30
O painel: o CRM deixa de ser cemitério.
Você lê a conversão de cada etapa e para de torcer pelo número no fim do mês.
Dia 30 ao dia 60
A prova: um vendedor comum batendo meta.
Não o seu melhor. É o dia que mata a mentira de que venda é talento.
Dia 60 ao dia 180
Seu melhor mês virou o mês normal.
O mês fecha e você já sabia o número no dia 10, com a operação andando sozinha.
A operação virou sistema replicávelPor que nos ouvir
Nós tiramos o número da cabeça das pessoas e colocamos na operação.
Nós vimos empresas boas faturando bem e valendo pouco, porque o resultado morava na cabeça de dois caras e sumia junto com eles.
Não entregamos manual e desejamos sorte. Entramos na operação, diagnosticamos o time, clonamos o que já funciona, contratamos a próxima leva por critério e treinamos call por call até o número sair sem depender de ninguém insubstituível. Não trabalhamos com muita gente ao mesmo tempo. Modelo boutique, mão dentro, poucos clientes por ciclo.
Poucos por vez é o que faz o resultado ser real.
Tudo isto entra no Protocolo 180
Não é acesso à comunidade. É o que tira o método da cabeça do seu melhor vendedor e põe na mão da empresa.
Cinco ativos permanentes, instalados dentro da operação.
Painel de Previsibilidade
Dashboard de cobertura de pipeline e previsão de receita que fica com a empresa para sempre. É o fim do “abre o WhatsApp e pergunta como está o pipe”.
R$ 10.000Protocolo Moneyball de Contratação
Scorecard, roteiro de entrevista e teste prático para medir vendedor por critério, não por carisma. É o ativo que mais empresas pedem para comprar separado. Não vendo.
R$ 25.000CRM Pré-Configurado Alta Close
Pipeline, etapas, automações e dashboard montados para a sua operação. O método fica no sistema, não na memória de alguém.
R$ 18.000Biblioteca de Calls Avaliadas
As calls do seu time, comentadas, viram material permanente de treino. Quem entra aprende com o que já fecha na sua empresa.
R$ 15.000Vault de Scripts A.I.D.C.
Scripts de abertura, investigação, contorno de objeção e fechamento, prontos para o time copiar e usar.
R$ 12.000Inclusos. O projeto inteiro custa R$ 60.000. Você faz a conta.
Prova ancorada no mecanismo
Cada caso é o mecanismo funcionando em empresa que já tinha time e já faturava.
A Brave tinha dois SDRs agendando o dia inteiro para o dono fechar. Ele já havia contratado vendedor antes, se queimou e voltou a fechar tudo sozinho. Em 15 dias nós colocamos dois closers por critério e um processo rodando. Resultado: no Dia 30, a operação vendeu o mesmo que o dono, mesmo com ele fora da call.
A Sand tinha um vendedor mediano, com teto de R$ 50 mil por mês. Nós não trocamos essa pessoa por um talento raro. Colocamos processo, funil e um closer dentro de um sistema que mede cada etapa. Resultado: de R$ 50 mil para mais de R$ 120 mil por mês recorrentes, com um único closer. Pico de R$ 300 mil no primeiro mês.
O investimento
Quanto custa o mês em que o seu melhor vendedor sai?
Head comercial CLT
R$180–300k
Mais encargos, mais o risco de errar a contratação e recomeçar do zero. Uma pessoa. Nada montado. E você ainda vira babá dela.
em vez de
Protocolo 180
Condição de primeiro ciclo, sujeita a vaga em agenda. Time diagnosticado, processo escrito, CRM medindo e R$ 80.000 em bônus inclusos.
À vista (preferida) ou 40% de entrada + 2x no saldo dos meses 1 e 2. A entrada vem depois do Diagnóstico, quando você já viu o gargalo numerado.
Garantia Dia 180, por escrito
Dois vendedores batendo meta sem você na operação.
A sua parte: uma reunião de uma hora por semana durante os 180 dias e os documentos que nós pedirmos no cronograma.
Não entregamos? Continuamos trabalhando, sem cobrar mais um real, até entregar. O prazo é nosso problema. O risco também.
Não precisa acionar nada. A meta está no painel que olhamos juntos. Se no Dia 180 os dois vendedores não estiverem batendo, a cobrança para e o trabalho continua. Automático.
Agendar Diagnóstico →
O Diagnóstico vem primeiro. No Dia 14 você tem, em percentual, quanto da sua receita depende dos seus dois nomes antes de pagar o saldo. Respondemos o agendamento em até 24 horas.
Perguntas frequentes
Eu já tenho time e já tenho processo.
O que você chama de processo hoje é a memória do seu melhor vendedor. Não está escrito, não é replicável e não sobrevive à saída dele. Responda sem abrir o WhatsApp: quanto você fatura mês que vem? Se precisou perguntar como está o pipe, você não tem operação. Tem sorte com nome de gente.
Tenho medo de mexer no meu melhor vendedor e ele sair.
Nós não chegamos demitindo. Chegamos medindo. Quem produz fica e vende mais. Quem se escondia atrás da palavra talento aparece no número, e a decisão é sua, com dado na mão.
E se não funcionar para mim?
Aí o prejuízo é nosso. No Dia 180, dois vendedores batendo meta sem você na operação. Não entregamos? Continuamos trabalhando, sem cobrar mais um real, até entregar. Você vê funcionar cedo. E, se não funcionar no fim, quem paga o atraso somos nós.
Já contratei consultoria de vendas e não deu certo.
A maioria entrega apenas uma parte: hunting, onboarding ou treinamento avulso. Depois, você fica costurando fornecedor e levando a culpa quando não vende. Nós entregamos o sistema inteiro funcionando junto, com um único responsável pelo resultado: a Alta Close.
Por que boutique? Não dá para escalar?
Nós entramos com a mão dentro da sua operação, diagnosticamos o time, contratamos e treinamos junto. Isso não escala para vinte empresas ao mesmo tempo sem virar mais um manual na gaveta. Poucos por vez é o que faz o resultado ser real.
Nós aceitamos poucos clientes por ciclo
Não é escassez de marketing. É como o modelo funciona.
Nós entramos na operação com a mão dentro, diagnosticamos o time, contratamos e treinamos junto. Por isso não trabalhamos com muitos clientes ao mesmo tempo. Quando as vagas do ciclo fecham, a fila espera o próximo.
O que garante que o seu ano continue dependendo de dois nomes é fechar esta página.
Passo 1 de 4
Qual é o faturamento anual da sua empresa B2B?
Passo 2 de 4
Quanto do resultado depende dos seus melhores vendedores?
Passo 3 de 4
Qual é o risco que mais incomoda hoje?
Passo 4 de 4
Para quem nós enviamos o diagnóstico?
Resultado do Diagnóstico
O seu teto tem nome e sobrenome.
A sua operação depende de poucas pessoas que carregam método e pipeline na própria cabeça. Enquanto for assim, o resultado delas é o máximo que a sua empresa alcança. E o mínimo é o mês em que uma delas falta.
Recomendação Alta Close: Instalação do Protocolo 180: o que os seus melhores fazem de certo vira processo escrito, medido e repetido por qualquer vendedor em 180 dias. O teto de um vira o piso do time.